憑借“0糖0脂0卡”的健康飲品新概念，元氣森林幾乎是一錘砸中了年輕消費者的內(nèi)心，讓“好喝不胖”深入人心，榮登碳酸飲料品類榜首，穩(wěn)坐飲品界C位。
近日，元氣森林集團數(shù)字化事業(yè)部商務(wù)總經(jīng)理郭海透露，2021年，全年銷售額預(yù)計突破100億。從銷量過億，到估值超150億美元，元氣森林用短短5年的時間顛覆了飲料市場的發(fā)展邏輯。但隨著品牌快速發(fā)展，它的目標(biāo)遠不止如此。
進入2021年之后，元氣森林肉眼可見地加快了發(fā)展速度。
一方面，它的產(chǎn)品線源源不斷地升級，相繼推出各種新品類和新口味產(chǎn)品；另一方面，它以場景破局，通過各類跨界營銷活動，布局私域運營。
元氣森林自2020年，不僅建立了自己的小程序商城、服務(wù)號體系，還使用了企業(yè)微信加粉，并且持續(xù)在運營微信群。
通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，元氣森林在微信私域（企業(yè)微信+服務(wù)號）的用戶量已經(jīng)超過20萬，而小程序近5個月的總營收接近1000萬。
那么，品牌們的微信私域應(yīng)該如何布局？元氣森林又是如何從0到1，突出重圍，逆勢增長的呢？
單品牌多品類
私域之所以具有吸引力，尤其是高頻率、高重購的快速銷售產(chǎn)品，是因為私域的單用戶GMV（商品交易總額）足夠的支持和穩(wěn)定。
誕生于1984年的健力寶旗下滿打滿算也不到十個單品，并且主要集中于“汽水”這樣一個品類里。簡而言之，健力寶只有健力寶，那元氣森林呢？
目前元気森林僅僅一款氣泡水就有5個主流口味，旗下還有燃茶、乳茶、健美輕、外星人等多個產(chǎn)品線，橫跨汽水、奶茶、純茶、水果茶、酸奶、功能飲料等品類。
而元氣森林緊靠著一個品牌，幾個品類用DTC的模式，直接面對消費者，聽到他們的聲音，與用戶一起成長。
以消費者為中心輸出內(nèi)容
元氣森林追求輕食、自然、健康的飲食理念，目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)25-35歲的注意健康又熱愛肥宅快樂水的年輕白領(lǐng)。在內(nèi)容營銷策略上，元氣森林所有內(nèi)容都是沖著這群人的消費訴求。
打開小紅書可以看到，有關(guān)元氣森林的內(nèi)容豐富多樣，諸如元氣森林乳茶妹cos有獎大賽、冬季限定甘王草莓氣泡水，下午茶0元無限量免費吃，無糖氣泡水是智商稅，用乳茶瓶蓋當(dāng)頭像的人都超有錢……
基本全是圍繞年輕女性的消費生活場景。即有利益點的刺激，又有和我們生活相關(guān)的價值內(nèi)容輸出，具有很強的社交屬性，能夠引發(fā)大量UGC內(nèi)容，在小紅書上發(fā)酵。
2020年，元氣森林將內(nèi)容營銷放至年輕人娛樂消費陣地——綜藝，一整年元氣森森共投放了6部綜藝和1部電視居，年底更是冠名了B站跨年晚會，吸引一大波年輕人的注意。而且元氣森林在綜藝投放上面，依然是遵循內(nèi)容先行策略，注重內(nèi)容的深度融合。
比如投放《元氣滿滿的哥哥》時，并非簡單的品牌曝光，還在微博上加入了元氣森林產(chǎn)品銷售專題頁，有效將節(jié)目話題流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量，實現(xiàn)聲量和銷量雙贏。
打造內(nèi)容之下的數(shù)字化私域池
元氣森林主要是通過公眾號，盤活粉絲。為此，元氣森林有元氣研究所公眾號，在平臺上發(fā)布新品、體驗官招募、福利活動等各種福利，調(diào)動用戶黏性，另外有商城鏈接，便于用戶直接購買。
同時，還通過電商平臺、微信朋友圈、小程序、企業(yè)微信等渠道，從而沉淀用戶，打造私域流量池，再維護高潛用戶，促進用戶的持續(xù)轉(zhuǎn)化，提升了復(fù)購率。
此外，元氣森林還推出元氣禮品卡，讓其社交屬性持續(xù)刺激市場。元氣森林品牌從誕生起就具有社交種草基因。其日系設(shè)計風(fēng)格與社交內(nèi)容平臺推廣策略，都建立在期待年輕消費者為產(chǎn)品所吸引，進而主動分享、交流與推廣的基礎(chǔ)上。
而微信小程序的“元氣禮卡”欄目，將元氣森林的社交種草優(yōu)勢發(fā)揮至線上購買流程。禮卡包含氣泡水、乳茶、燃茶、電解質(zhì)水、維生素能量飲料等多種產(chǎn)品選擇，將電子禮卡轉(zhuǎn)贈他人，就完成了一次元氣森林品牌的社交傳播。
《孫子兵法》里面有一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。從上面就可以看出，在私域流量這一塊，元氣森林也是預(yù)謀已久，而從市場占有量和銷量上看，其布局是成功的。
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