當(dāng)下財(cái)稅公司獲客渠道有哪些？
離開工商局后，蹲在門口的各行各業(yè)的人紛紛走上前來(lái)，遞上各種各樣的小卡片，其中80%是代理記賬。網(wǎng)絡(luò)代理記賬的興起和傳統(tǒng)代理記賬中客戶的長(zhǎng)期流失，使他們急于抓住最后一根稻草來(lái)推銷自己。
如果說(shuō)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)惠政策催生了財(cái)稅公司的崛起，越來(lái)越多的公司加入了行業(yè)的軌道，那么自疫情爆發(fā)以來(lái)，地方政府出臺(tái)了優(yōu)惠政策，深圳的政策優(yōu)勢(shì)不再明顯。在疫情下，“難以見面”，銷售人員無(wú)法有效面對(duì)面銷售，許多稅務(wù)公司的業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重打擊。
讓我們來(lái)討論一下，在疫情影響下，以“陌拜”和“面對(duì)面銷售”作為銷售重要組成部分來(lái)擴(kuò)大客戶的財(cái)稅企業(yè)如何“不出門、不開會(huì)”開展業(yè)務(wù)？在沒(méi)有優(yōu)惠政策優(yōu)勢(shì)的情況下，如何找到自己新的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
在家工作時(shí)如何準(zhǔn)確找到客戶
財(cái)稅企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷擴(kuò)張主要包括三種模式：廣告收購(gòu)、銷售自我擴(kuò)張和推薦?，F(xiàn)在廣告的客戶獲取成本是2018年的5-6倍，客戶獲取成本從200元到1000元不等。銷售的自我發(fā)展，依靠銷售人員的個(gè)人關(guān)系資源，或依靠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員在多個(gè)在線平臺(tái)上尋找關(guān)鍵人員信息，通常需要很多時(shí)間。在轉(zhuǎn)診方式上，不穩(wěn)定、不可持續(xù)的弊端越來(lái)越突出。這些傳統(tǒng)方法收效甚微，每月只能獲得1000個(gè)潛在新客戶。企業(yè)迫切需要一種新的客戶拓展方式。
事實(shí)上，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，智能銷售已經(jīng)成為疫情期間許多公司的首選。在這種背景下，利用人工智能+大數(shù)據(jù)技術(shù)將傳統(tǒng)銷售升級(jí)為智能銷售，降低客戶獲取成本和勞動(dòng)力成本，提高銷售效率，帶來(lái)收入增長(zhǎng)。
企滿贏結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景提供300多個(gè)篩選維度，幫助協(xié)眾財(cái)務(wù)銷售人員從1.6億以上的企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)中準(zhǔn)確定位有財(cái)稅需求的客戶，真正發(fā)揮網(wǎng)上銷售的核心價(jià)值，即縮短決策鏈，簡(jiǎn)化銷售流程，加快訂貨效率，并實(shí)現(xiàn)在線客戶擴(kuò)張。如今，無(wú)法走出家門進(jìn)行線下營(yíng)銷。如果你及時(shí)掌握在線數(shù)字營(yíng)銷，你可以更早地抓住機(jī)遇，在疫情期間找到更多潛在客戶。
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