項(xiàng)目解讀
維他引擎（北京）醫(yī)學(xué)科技有限公司成立于2014年6月，是一家基于創(chuàng)新的醫(yī)學(xué)理論實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)自我醫(yī)療的科技公司，致力于通過提供人工智能醫(yī)生服務(wù)及精準(zhǔn)醫(yī)療保健解決方案提升大眾健康水平。公司長期專注于醫(yī)學(xué)人工智能和大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，并以系統(tǒng)醫(yī)學(xué)為核心理論，為90%的缺乏醫(yī)療知識(shí)的人群提供在線醫(yī)學(xué)人工智能癥狀分析、非處方藥購買、對(duì)接國民第二保障計(jì)劃進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷的一站式全程自我醫(yī)療解決方案。
“維他引擎”為廣大用戶提供“在線智能體質(zhì)檢測(cè) 和 對(duì)應(yīng)體質(zhì)調(diào)理方案”的一站式健康管理服務(wù)；對(duì)于感冒、痛經(jīng)、陽痿、慢性頭痛、慢性疲勞、咳嗽、脂肪肝、頭暈、失眠、便秘、口臭、肥胖、痤瘡、消化不良、口腔潰瘍等二十多種小病提供一站式解決的自我醫(yī)療解決方案。
維他引擎（北京）醫(yī)學(xué)科技有限公司與足客結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，足客以強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)渠道觸達(dá)為支撐，以高水平、專業(yè)化的品牌營銷隊(duì)伍，協(xié)助維他引擎成功進(jìn)行了品牌推廣和經(jīng)銷商渠道建設(shè)，取得了顯著成效，“維他引擎”的品牌知名度、美譽(yù)度得到快速提升，市場(chǎng)拓展勢(shì)頭強(qiáng)勁。目前，“維他引擎”已經(jīng)為多家國內(nèi)外知名企業(yè)及北京、山東、重慶等地?cái)?shù)百個(gè)社區(qū)提供服務(wù)，得到各大企業(yè)及社區(qū)居民的一致好評(píng)。
市場(chǎng)分析
十九大提出大健康為國家戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)和發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，目前我國亞健康的人群非常多，這個(gè)市場(chǎng)非常大。白領(lǐng)群體體檢指標(biāo)異常率94.6%。2015年4月發(fā)布的《2015上海白領(lǐng)健康指數(shù)白皮書》顯示：亞健康指數(shù)為83.9，體檢指標(biāo)異常率94.6％。
網(wǎng)絡(luò)圖：2012-2016年遠(yuǎn)程醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模情況（單位：億元）
基于互聯(lián)網(wǎng)的在線遠(yuǎn)程醫(yī)療是當(dāng)今世界上發(fā)展十分迅速的高新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，具備良好的發(fā)展前景。它可以節(jié)約患者的金錢和時(shí)間，提高診治效果，提高醫(yī)院的服務(wù)水平，并且有效減輕患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，大幅度降低醫(yī)療成本。尤其是在為邊遠(yuǎn)地區(qū)以及疑難病患者的診治、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)對(duì)等方面表現(xiàn)出明顯的優(yōu)越性。
足客認(rèn)為，目前我國的醫(yī)療人工智能在百花齊放之后進(jìn)入了落地比拼階段。中國數(shù)據(jù)商城網(wǎng)數(shù)據(jù)庫顯示：2017年，醫(yī)療人工智能行業(yè)一共發(fā)生27起融資事件，如果算上幾家沒有公布消息的公司，2017年該領(lǐng)域融資總額超過17億人民幣，行業(yè)領(lǐng)跑者也已經(jīng)進(jìn)入B輪狀態(tài)。
2017年，阿里、騰訊、百度、科大訊飛等科技巨頭相繼發(fā)布醫(yī)療人工智能產(chǎn)品，并將產(chǎn)品落地醫(yī)院，結(jié)束實(shí)踐的檢驗(yàn)，并且以人工智能技術(shù)為基礎(chǔ)，共建智慧醫(yī)院。阿里ET大腦、騰訊公司首個(gè)應(yīng)用在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的AI產(chǎn)品“騰訊覓影”相機(jī)上線。2017年，百度醫(yī)療事業(yè)部裁撤，并永久關(guān)閉“百度醫(yī)生”標(biāo)志著百度退出移動(dòng)醫(yī)療，但是基于人工智能技術(shù)的百度醫(yī)療大腦卻依舊在發(fā)揮作用，與內(nèi)社區(qū)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者社區(qū)580合作，將人工智能賦能醫(yī)療社區(qū)，并上線“美樂醫(yī)”為用戶帶來24小時(shí)醫(yī)療咨詢服務(wù)。
2017年，全球各地的醫(yī)療和人工智能大?；氐街袊瑓⑴c這股醫(yī)療AI創(chuàng)業(yè)浪潮。2017年3月，原飛利浦醫(yī)療放射解決方案首席架構(gòu)師陶曉東掌舵訊飛“AI+醫(yī)療”，加強(qiáng)醫(yī)學(xué)影像方面的研發(fā)；2017年6月，國際知名基因+人工智能科學(xué)家熊輝遠(yuǎn)將加盟推想科技，推想試圖引入基因數(shù)據(jù)并開拓海外市場(chǎng)；2017年8月，斯坦福大學(xué)終身教授邢磊加盟，匯醫(yī)慧影擬實(shí)施全球優(yōu)才計(jì)劃。
2017年，各個(gè)醫(yī)療人工智能公司落地的醫(yī)療機(jī)構(gòu)加起來超過1000多家，醫(yī)學(xué)人工智能聯(lián)盟逐漸形成，大家開始了抱團(tuán)發(fā)展，共同落地。百花齊放之后，進(jìn)入了落地比拼階段，搶占市場(chǎng)份額的新一輪攻城略地正在展開，爭(zhēng)搶愈加白熱化。
招商策略
“維他引擎”如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)角逐之中脫穎而出？足客認(rèn)為，“維他引擎”首先要準(zhǔn)確進(jìn)行品牌定位，形成自身的品牌個(gè)性，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，避免同質(zhì)化。一方面要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)；另一方面要發(fā)現(xiàn)自身不足，盡快補(bǔ)足短板，全面增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
足客認(rèn)為，“維他引擎”應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)用戶個(gè)需求，切實(shí)滿足用戶關(guān)切，突出“精準(zhǔn)、便利、省錢 ”的品牌訴求。“維他引擎”的維他人工智能醫(yī)生系統(tǒng)系統(tǒng)有很高的精準(zhǔn)性，目前開發(fā)的20個(gè)多個(gè)小病在線智能診療模塊，切實(shí)解決了廣大用戶在常見小病的自我醫(yī)療中吃錯(cuò)藥 、亂吃藥、非合理用藥等問題，為診療該服務(wù)提供最佳解決方案。
在新一輪的醫(yī)療人工智能在線診療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“渠道為王”依然是不變的鐵律。足客認(rèn)為，精準(zhǔn)高效的招商信息觸達(dá)、推廣渠道的快速建立，是落地制勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組建專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，整合線上線下渠道，進(jìn)行專業(yè)招商推廣。2016年6月，“Vitahelper人工智能醫(yī)生”聯(lián)合中建一局舉辦為期三天的“維他智能醫(yī)生，伴您健康一生”健康知識(shí)講座，深入工地推廣“維他引擎”的健康理念；2016年7月1日“維他智能醫(yī)生”重慶區(qū)在西城麗景社區(qū)舉辦了健康義診活動(dòng)；重慶加州花園社區(qū)于2017年5月10日舉辦“維他智能醫(yī)生”PK老中醫(yī)活動(dòng)，達(dá)到了預(yù)期的效果——驗(yàn)證了維他智能醫(yī)生的精準(zhǔn)性，活動(dòng)結(jié)束后，參與PK的老中醫(yī)也親身體驗(yàn)了“維他智能醫(yī)生”，并對(duì)其贊不絕口。并且定期舉行招商培訓(xùn)會(huì)，復(fù)制此類盈利模式和運(yùn)營方法，保證各區(qū)域市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
根據(jù)足客了解，目前，國家對(duì)于醫(yī)療人工智能行業(yè)相關(guān)政策正在逐漸推進(jìn)。自從2017年7月20日國務(wù)院發(fā)布《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，中檢所、CFDA都在積極與行業(yè)人士接觸，相關(guān)政策、監(jiān)管方案都在緊鑼密鼓的制定當(dāng)中。政策出來以后，監(jiān)管會(huì)加強(qiáng)，行業(yè)會(huì)更加規(guī)范。對(duì)此，足客認(rèn)為，“維他引擎”要提前做好準(zhǔn)備，對(duì)于CFDA的認(rèn)證申請(qǐng)要加速進(jìn)行，盡早拿到認(rèn)證，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
