市場分析
茶產(chǎn)業(yè)綿延數(shù)千年，種植廣泛，茶葉品種可謂五花八門，多不勝數(shù)?？v觀千年茶葉史，茶葉的興衰與國運(yùn)興衰是一致的，當(dāng)今盛世，“茶為國飲”深入人心，市場需求量日益增加。目前，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對茶的要求各有不同，有的圖方便、有的求品質(zhì)、有的求營養(yǎng)價值，更高的消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢是最求健康，對于有機(jī)、無公害茶葉的需求越來越多。
足客市場分析師認(rèn)為，目前的茶葉市場可謂繁榮活躍，也可謂亂象叢生，形形色色的產(chǎn)品充斥市場，良莠不齊，魚龍混雜。茶葉市場日益呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分化趨勢，隨著消費(fèi)者覺悟與意識的提高，茶葉企業(yè)會越來越規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量也會越來越高。日前中國茶葉最難解決、也最受消費(fèi)者關(guān)注的問題是農(nóng)殘、重金屬等有害物超標(biāo)問題，許多大品牌都被抽檢出不合格產(chǎn)品。隨著人們對茶葉的要求越來越高，特別一些消費(fèi)者愿意出高價買好茶的前提下，茶葉會更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。因此，有機(jī)茶是一個符合市場趨勢的發(fā)展方向。
發(fā)展有機(jī)茶前景廣闊，所以，目前有機(jī)茶市場也是熱鬧非凡，各種產(chǎn)品琳瑯滿目。T三如何從中脫穎而出？足客認(rèn)為，T三應(yīng)從產(chǎn)品、品牌、營銷、招商等幾個環(huán)節(jié)，采取差異化策略，從而贏得市場
產(chǎn)品策略
只有好產(chǎn)品才能成為暢銷商品，銷售是高樓，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。足客認(rèn)為，T三有機(jī)茶是否能占領(lǐng)市場，第一步必須把產(chǎn)品做好，確保產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。
T三有機(jī)茶以英德紅茶為起點(diǎn)，堅持天然無害的機(jī)茶主題，突破傳統(tǒng)茶文化，提倡自然、簡單、輕松的品位茶生活。T三由德高信集團(tuán)耗資近億元打造，3000畝自家茶園坐落在自然環(huán)境得天獨(dú)厚的英德黃花鎮(zhèn)，以及HACCP體系認(rèn)證的加工工廠，從育苗到種植、加工，嚴(yán)格遵循有機(jī)種植標(biāo)準(zhǔn)，秉承“只做精品“的種植理念，旨在為消費(fèi)者提供安全放心，高品質(zhì)的茶。
已經(jīng)獲得包括國家、歐盟、美國等多項(xiàng)有機(jī)認(rèn)證，打造了T三有機(jī)英紅九號、英德紅茶、英德綠茶三大茶品系列。T三有機(jī)茶以國際知名的“英德紅茶”為主打，兼以綠茶和可可茶，并通過不同的產(chǎn)品形式來鎖定不同需求的消費(fèi)者?，F(xiàn)在擁有13款不同產(chǎn)品，基本覆蓋市場所需。擁有著世界上唯一不含咖啡堿的茶品種，唯一珍貴茶種，專供成功人士尊享。
T三傳承中國千年傳統(tǒng)的茶文化，符合現(xiàn)代人的生活方式以及回歸自然的向往，結(jié)合黃花鎮(zhèn)茶文化體驗(yàn)中心、茶園體驗(yàn)及旅游等，不僅帶動地方經(jīng)濟(jì)，還在包裝設(shè)計上極力追求突破，更結(jié)合個性化和專屬的企業(yè)或個人定制，彰顯時尚品位，讓消費(fèi)者體會T三帶來的時尚喝茶體驗(yàn)，感受生活美學(xué)。
品牌策略
足客認(rèn)為，中國茶葉品牌很多，但真正值得信賴的品牌較少。許多品牌靠廣告堆出來，沒有認(rèn)真做品質(zhì)，沒有以質(zhì)取勝。形成想找好茶的人找不到好茶，真正的好茶又賣不出去的惡性循環(huán)。
T三是提倡回歸簡單自然的中國有機(jī)茶品牌，初創(chuàng)于2010年，這是其他新品牌不能比擬的，是可以給客戶強(qiáng)調(diào)的，現(xiàn)在消費(fèi)者也越來越注重有機(jī)健康這一方面。近年來，茶行業(yè)也開始走到風(fēng)口，一個茶品牌的迅速崛起和衰落也成為了常態(tài)。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和跨界造茶也能玩得風(fēng)生水起時，面對日漸浮躁的商業(yè)氛圍，T三創(chuàng)始人陳維靖潛心來專做“有機(jī)茶”。T三的品牌價值口號是“只做有機(jī)茶”，表明T三對有機(jī)產(chǎn)品的執(zhí)著和專業(yè)。
項(xiàng)目賣點(diǎn)
足客認(rèn)為，T三具有以下十大賣點(diǎn)：
1、德高信大集團(tuán)投資數(shù)億元打造的高端茶品牌。
2、國內(nèi)唯一全園有機(jī)的茶園，面積高達(dá)3000多畝。
3、與中大、華農(nóng)等高校達(dá)成合作，不斷推出更多好茶。
4、擁有全球唯一不含咖啡堿的茶品種—可可茶。
5、已通過國家、歐盟和美國的有機(jī)認(rèn)證，在國內(nèi)茶企中絕無僅有。
6、擁有多位國寶級茶界大咖，T三，只做有機(jī)茶。
7、提供禮品定制服務(wù)，一件起訂，鎖定高端送禮人群
8、茶行業(yè)內(nèi)最大的變革者，保證投資款100%可以回收；
9、茶行業(yè)新營銷模式開創(chuàng)者，合作可以贈送真實(shí)媒體投放，投放渠道經(jīng)銷商自行決定；
10、全國主流媒體投放已經(jīng)全部上線（戶外、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)場等等）；
招商策略
T三精心打造的品牌形象和精致的包裝，主要針對白領(lǐng)、公務(wù)員、公司高層、商務(wù)送禮人群、文藝份子、注重生活品質(zhì)的人等，還可以為客戶提供禮品制定。
觸達(dá)引流，這是最核心的步驟。分成線上、線下兩塊。
線上觸達(dá)，足客掌握全國幾千萬家企業(yè)信息，包括眾多茶葉店的信息，可精準(zhǔn)觸達(dá)，把招商信息精準(zhǔn)傳遞給這些企業(yè)。另外，我們經(jīng)過百度的關(guān)鍵詞優(yōu)化，有人百度搜索“茶葉”時，T三就會出現(xiàn)在排名比較靠前的位置，優(yōu)先被看到；當(dāng)有人搜索與茶葉有關(guān)的關(guān)鍵詞時，我們會及時把T三 精準(zhǔn)推送給這些人。
線下觸達(dá)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)。我們與中國電信、中國聯(lián)通合作，利用運(yùn)營商大數(shù)據(jù)分析用戶的上網(wǎng)行為，比如最近哪些客戶打開了什么APP、訪問了什么網(wǎng)址、搜索了什么關(guān)鍵詞、撥打過什么電話，我們直接聯(lián)系到這些精準(zhǔn)的潛在客戶。
招商活動。目的是把觸達(dá)引流所收集的意向客戶轉(zhuǎn)化成最終簽約客戶。主要有兩種：集中成交，散客成交。
集中成交，就是舉辦招商會，把意向客戶邀約到某個酒店或您公司會議廳，由專業(yè)講師集中宣講項(xiàng)目優(yōu)勢與加盟政策，集中簽約，這樣的轉(zhuǎn)化率正常在10%-30%。
散客成交，是那些沒空參加招商會或知道項(xiàng)目后要求到您公司去的，我們會邀請他直接到您公司總部（根據(jù)客戶項(xiàng)目情況）參觀考察，您公司需要由業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人員介紹項(xiàng)目形成轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化率大概在20%。
