一、項(xiàng)目介紹
AMASIA是什么？怎樣向中國廠家展示、介紹AMASIA？
科學(xué)家預(yù)測(cè)，2.5億年后，地球各大洲會(huì)合并融為一體，形成一塊超級(jí)大陸Amasia。美國AMASIA制造商聯(lián)盟，及其所屬的AMASIA家居建材連鎖智能托管商城以Amasia命名，僅從名稱看，AMASIA的品牌DNA就蘊(yùn)含著向全球拓展的強(qiáng)大擴(kuò)張力和無限的發(fā)展前景。
AMASIA制造商聯(lián)盟橫穿南北美，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造新機(jī)遇。AMASIA將組建一支一流的制造商和分銷商隊(duì)伍，通過傳統(tǒng)零售、大型商場(chǎng)、專營零售、網(wǎng)絡(luò)渠道等提供銷售通道。AMASIA強(qiáng)大的B2B平臺(tái)，與美國的建筑商、承包商、建筑設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)歷了良好的戰(zhàn)略渠道合作關(guān)系。
AMASIA連鎖智能托管商城是在美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高增長的態(tài)勢(shì)、家居建材市場(chǎng)超需求的大背景中誕生的。AMASIA智能托管連鎖商城橫空出世，引起業(yè)界高度關(guān)注，AMASIA強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)生了強(qiáng)烈的“鯰魚效應(yīng)”，打破了美國家居建材幾家獨(dú)大的局面，改變市場(chǎng)格局，帶來市場(chǎng)活力，為發(fā)展商帶來機(jī)遇，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。AMASIA正在迅速向全美各州及海外擴(kuò)展，美國家具建材市場(chǎng)正面臨新一輪洗牌。
美國AMASIA家居建材連鎖智能托管商城首家位于佛羅里達(dá)州的杰克遜維爾市中心，主營業(yè)務(wù)為：家居裝飾、建筑材料、連鎖智能托管商城、網(wǎng)上家居建材商城。商城面積8000平方米，目前正在迅速向全美各州及海外擴(kuò)展。其自由貿(mào)易區(qū)已與全球多國政府及自貿(mào)區(qū)簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，業(yè)務(wù)往來遍布全球。在未來六至八年期間，規(guī)劃在全美擴(kuò)展400家，加拿大12家AMASIA連鎖智能托管商城。
AMASIA家居建材連鎖智能托管商城，近期正在緊鑼密鼓的籌建招商中，面向全球品牌企業(yè)開設(shè)200個(gè)智能托管鋪位。為配合中國“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，順應(yīng)國際經(jīng)貿(mào)合作與經(jīng)貿(mào)機(jī)制轉(zhuǎn)型的需要，其中有60個(gè)鋪位面向亞洲國家和地區(qū)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，中國的家居建材廠商在努力尋求新的發(fā)展空間。AMASIA能夠有效幫助中國企業(yè)對(duì)接美國優(yōu)質(zhì)渠道，使中國企業(yè)在“走出去”時(shí)少走彎路、降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。這是中國建材家居進(jìn)入并打開美國市場(chǎng)的極好機(jī)會(huì)，將使廠商建設(shè)品牌和渠道的成本最低，進(jìn)入美國市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)更低，是打造國際品牌的捷徑。
所以，AMASIA是中國生產(chǎn)商進(jìn)入美國市場(chǎng)的最佳平臺(tái)。
二、AMASIA優(yōu)勢(shì)
怎樣向中國廠家展示AMASIA的幾大優(yōu)勢(shì)？
AMASIA連鎖智能托管商城為增強(qiáng)客戶購買力和大宗采購，提高商城入住企業(yè)的訂單額，特向大客戶群體采購商發(fā)放商城 大額度信用卡 ，采購商持信用卡在商城采購，入駐企業(yè)即刻收到貨款，而采購商可半年后向商城還款，商城對(duì)企業(yè)端和消費(fèi)端的金融支持，將進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)和商城的快速發(fā)展。跟隨AMASIA連鎖智能托管商城的平臺(tái)，在美國迅速入駐商鋪、打造連鎖商鋪、布局全美市場(chǎng)，將使企業(yè)重塑品牌和開拓市場(chǎng)的成本最低，進(jìn)入美國市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)更低，AMASIA商城不僅是國際品牌的 孵化基地也是全球的展示中心，更是一個(gè) 永 不落幕的展銷會(huì)。
AMASIA商城運(yùn)用高智能化數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，與入駐商城的廠商進(jìn)行深度合作。有關(guān)企業(yè)鋪位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)、跨境營銷、品牌重塑等由AMASIA商城提供一站式全托管護(hù)航服務(wù)。廠商入駐托管商城后（廠商無需派駐員工）隨時(shí)通過手機(jī)、電腦視頻看到本商鋪的銷售場(chǎng)景、銷售數(shù)據(jù)、庫存補(bǔ)貨數(shù)據(jù)、訂單以及訂單的執(zhí)行情況、市場(chǎng)信息反饋、稅單、財(cái)務(wù)結(jié)算等信息，全方位解決了企業(yè)的人力、物力、財(cái)力成本以及市場(chǎng)營銷、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)、海外倉儲(chǔ)建設(shè)和法律方面等諸多問題與煩惱。
入駐AMASIA具體有這些好處：完善的高智能數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)；每年四次產(chǎn)品訂貨會(huì)；適合中小廠商；批零兼營，線下保底銷售，線上覆蓋全球，高利潤優(yōu)勢(shì)明顯；
利益捆綁，超出保底銷售額部分商城提取20%；美國自貿(mào)區(qū)轉(zhuǎn)口到南美國家和地區(qū)的產(chǎn)品享受零關(guān)稅（一站式護(hù)航服務(wù)）；入住成本低；為確保增加企業(yè)的訂單量，商城推出大額度的采購信用卡；美國市場(chǎng)大，銷售價(jià)格高，無需激烈競(jìng)爭(zhēng)，
企業(yè)利潤豐厚；企業(yè)專注產(chǎn)品質(zhì)量、新品研發(fā)，市場(chǎng)交給AMASIA商城專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，輕松走向國際市場(chǎng)，重塑廠商品牌形象；商城與企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)算及時(shí)準(zhǔn)確商城的一站式全托管護(hù)航服務(wù)管理，全方位解決了企業(yè)跨國諸多問題與后顧之憂；跟隨AMASIA的銷售平臺(tái)升值空間巨大。
三、市場(chǎng)分析
目前的市場(chǎng)機(jī)遇好嗎？向中國廠家剖析怎樣的中國與美國建材家居市場(chǎng)環(huán)境？
1、美國建材家居市場(chǎng)分析
美國經(jīng)濟(jì)總量占世界的五分之一，美國有超過3億人口，大量優(yōu)質(zhì)移民不斷涌入美國，人口增長需求住房，然而家居裝飾材料增長是必然的。美國家居建材市場(chǎng)總額3萬億美元，是中國市場(chǎng)的5倍，而且繼續(xù)保持高增長。其中家居市場(chǎng)2.25萬億，建材7500億美元。
美國人口在不斷增長，很多新的住宅需要裝修，從而帶動(dòng)了整個(gè)家裝行業(yè)的發(fā)展，有權(quán)威數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)美國未來十年的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)增長，對(duì)于家裝建材領(lǐng)域的裝修產(chǎn)品的需求也會(huì)越來越大。美國85%的房屋是1980前建造的，房屋翻新對(duì)家居建材的需求是一個(gè)巨大的動(dòng)力，也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，美國家庭做廚房改造的平均花費(fèi)為2.8萬美元，約18萬人民幣。高檔裝修幾乎翻倍，平均達(dá)到5.5萬美元，約35萬人民幣。中國廠家如何切入這塊蛋糕，適應(yīng)美國市場(chǎng)，怎么才能克服“水土不服”在美國順利經(jīng)營，成為急需解決的問題。
美國的零售行業(yè)都是一些大型連鎖商占據(jù)，市場(chǎng)渠道很集中。比如建材市場(chǎng)，家得寶去年的銷售額約800億美元，勞氏約600億美元，這2家就占據(jù)了18%的家居建材市場(chǎng)份額。占家居和建材總額的4.5%。這些連鎖店都是采購商品自行零售，零售價(jià)相對(duì)較高。雖然價(jià)格高，銷售額依然巨大，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇有限。
因此，現(xiàn)在是中國的生產(chǎn)商打入美國的最佳時(shí)期。
2、中國建材家具市場(chǎng)分析
當(dāng)前中國家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)必須尋求新的市場(chǎng)、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，“走出去”尋找市場(chǎng)，是促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展，促進(jìn)品牌國際化的重要途徑。
中國工廠代工很發(fā)達(dá)，但是在國際市場(chǎng)上卻缺少有名的品牌，附加值不高。普通的OEM無法獲取長期利潤，只能賺取一些微薄的代工費(fèi)，拼的是“低成本”。隨著中國人工成本、稅費(fèi)、土地等成本增高，這種“拼成本”的OEM生存環(huán)境更加艱難。但是，美國AMASIA的OEM卻開辟了另已條通路，基于AMASIA銷售通道的OEM以非常透明的價(jià)格，品牌方與代工企業(yè)合作共贏，創(chuàng)造更大的利益。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，中國企業(yè)尋求市場(chǎng)突圍，有人高喊“中國企業(yè)要走出去”“建立自主品牌”“占領(lǐng)國外終端銷售渠道”。思路是對(duì)的，但是真要做起來談何容易？現(xiàn)在的外貿(mào)中小企業(yè)就算有了品牌意識(shí)，但有幾個(gè)懂marketing？有幾個(gè)真懂國外市場(chǎng)的？建立自己的國外銷售渠道要耗費(fèi)多少人力、物力？中國建材家居廠家面臨“走出去”開拓市場(chǎng)的巨大需求。
可見，AMASIA是中國企業(yè)“走出去”的最佳平臺(tái)渠道。
四、招商策略
1、AMASIA平臺(tái)——打造世界品牌的利器。知名品牌快速打開市場(chǎng)最有效的辦法是采取差異化策略。人無我有，人有我優(yōu)，與眾不同，所向無敵。美國AMASIA突入中國市場(chǎng)，目前尚無對(duì)手，差異性是明顯的。但存在的問題是，AMASIA目前在中國的知名度不是很高，而要大面積提升知名度，需要投入巨額廣告成本，目前沒這個(gè)必要。
因此，除了AMASIA的幾大共性優(yōu)勢(shì)，我們要做的，是怎么把差異性有效傳遞給中國廠家。AMASIA流通渠道可以幫助中國廠家把質(zhì)量好的產(chǎn)品帶到美國，幫助廠商塑造全新國際形象和品牌。AMASIA家居建材連鎖的“智能托管”模式，可以使廠家省心省力，一切托付給AMASIA商城運(yùn)作。同時(shí)，中國廠家有質(zhì)量做保障，很容易通過AMASIA平臺(tái)做成世界知名品牌。這一點(diǎn)，在我們對(duì)中國廠家進(jìn)行宣傳介紹時(shí)，有必要強(qiáng)調(diào)傳達(dá)。
2、切中建材家居企業(yè)的“痛點(diǎn)”，要站在中國廠家的角度分析，這些廠家到底需要什么。然后，有針對(duì)性地傳達(dá)信息給這些廠家。大量給別人做出口貼牌的中國廠家，要認(rèn)識(shí)到OEM是今天，OBM是明天，出路在于OBM，不如在生產(chǎn)實(shí)力的基礎(chǔ)上，自己做品牌，在美國打品牌。品牌推廣和渠道建設(shè)，交給美國AMASIA。美國的開發(fā)商和消費(fèi)者在尋找家居用品和建材材料時(shí)，首先想考慮的就是品牌，因?yàn)槌墒斓拿绹M(fèi)環(huán)境決定了美國是一個(gè)非常注重品牌的社會(huì)。
3、O2O模式，線上線下一體化。以足客強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)資源、渠道資源為依托，精準(zhǔn)觸達(dá)中國建材家居廠家，線上邀約，線下派出經(jīng)驗(yàn)豐富的招商專員登門拜訪，并適時(shí)舉辦招商推介會(huì)，組團(tuán)邀請(qǐng)中國廠家到美國現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察、體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)簽約。
4、設(shè)立“準(zhǔn)入門檻”，給廠家一種認(rèn)知：不是誰都有機(jī)會(huì)被AMASIA看上的，AMASIA選擇你，是對(duì)你的肯定，對(duì)你是一種榮譽(yù)。進(jìn)入AMASIA系統(tǒng)的所有產(chǎn)品必須有完整的主數(shù)據(jù)（包括價(jià)格、名稱、條形碼、重量和尺寸、材料和適用的證明等）。AMASIA選擇標(biāo)準(zhǔn)是要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，只會(huì)選擇質(zhì)量最上乘的生產(chǎn)商，對(duì)于生產(chǎn)商的選擇是有非常嚴(yán)格的質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)。入駐廠家年?duì)I業(yè)額不得低于50萬美元。
為確保有效進(jìn)入，在招商過程中有必要進(jìn)行篩選，企業(yè)有過進(jìn)入美國市場(chǎng)的良好記錄者，應(yīng)當(dāng)給予優(yōu)先考慮。而在銷售過程中有過退貨、罰沒等不良記錄的，則有可能被排除在外。同時(shí)，采取驗(yàn)廠手段，AMASIA派出專業(yè)人員到中國的建材家居工廠進(jìn)行飛檢（事先不通知被檢查企業(yè)而實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)檢查），把那些不符合要求的企業(yè)篩除在外。
五、招商工具
在招商過程中，我們形成一些物料載體，比如招商網(wǎng)站、項(xiàng)目招商ppt、宣傳頁、、品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等，還有招商會(huì)會(huì)用到的橫幅、X展架、易拉寶等基本招商工具。
六、觸達(dá)引流
分成線上、線下兩塊。
線上觸達(dá)，主要是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、軟文營銷、微信營銷等。比如，我們經(jīng)過百度的關(guān)鍵詞優(yōu)化，有人百度搜索“建材、裝修、櫥柜、家居用品、馬桶、衛(wèi)浴、木門、五金”，以及“代理、經(jīng)銷商”等等詞匯時(shí)，AMASIA就會(huì)出現(xiàn)在排名比較靠前的位置，優(yōu)先被看到；同時(shí)，我們也會(huì)通過與百度合作機(jī)制，把AMASIA及時(shí)精準(zhǔn)地推送給這些人。
線下觸達(dá)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)。我們與中國電信、中國聯(lián)通合作，利用運(yùn)營商大數(shù)據(jù)分析用戶的上網(wǎng)行為，比如最近哪些客戶打開了什么APP、訪問了什么網(wǎng)址、搜索了什么關(guān)鍵詞、撥打過什么電話，我們直接聯(lián)系到這些精準(zhǔn)的潛在客戶。
七、招商活動(dòng)
目的就是把觸達(dá)引流所收集的意向客戶轉(zhuǎn)化成最終簽約客戶。一般老說，招商活動(dòng)主要有集中成交與散客成交兩種方式。在AMASIA招商項(xiàng)目中，我們以集中成交方式為主，散客成交方式為輔。
集中成交，就是舉辦招商會(huì)，把意向客戶邀約到酒店或品牌公司會(huì)議廳，由專業(yè)講師集中宣講項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)與加盟政策，使客戶增強(qiáng)對(duì)AMASIA的了解與信心。散客成交，是那些沒空參加招商會(huì)或知道項(xiàng)目后要求到您公司去的，我們會(huì)邀請(qǐng)他直接到AMASIA中國公司總部參觀考察，形成轉(zhuǎn)化。然后再組成商務(wù)考察團(tuán)，集體赴美國AMASIA家居建材連鎖商城，經(jīng)過實(shí)地考察接觸后，集中簽約，這樣可以有效提高簽約轉(zhuǎn)化率。
